020-87320123

星輝:玩具車模轉型 開啟互動娛樂新商業模式

        廣東星輝車模股份有限公司成立之初,主要從事電動玩具汽車和塑膠玩具的經營,自2005年起與知名汽車廠商進行戰略聯盟,獲取汽車廠商的授權,重點發展車模業務。

        2010年上市之初,天進對星輝進行品牌診斷,提出兩個關鍵性的發展戰略問題:

        第一、星輝車模想要在玩具市場獲得最大的收益,開拓玩具市場藍海將成為星輝發展戰略的關鍵。

        第二,站在長遠發展的角度,如何滿足星輝的戰略企圖?跳到更廣闊的空間挖掘玩具業本身存在的巨大商機。

成為玩具市場最大贏家,天進總結出三大要素:

第一,掌握玩具市場的最大驅動力

        玩具市場存在六大驅動力:教育、動漫、創新、電影、網絡、游戲。然而每種驅動力之下都有其獨特的發展道路和模式,因應每種驅動力的特點,其發展空間和進入門檻都不盡相同。所以并非每種驅動力的發展空間和風險都適合星輝。

        動漫——市場規模大,但門檻與風險高。

        電影——階段性的拉動力不利于企業的生產與銷售。

        游戲——拉動力有限,難以形成規模。

        網絡社區——具有較強生命力,但成功經驗難以復制,更適合作為推廣平臺。

        創新——中國玩具市場的環境不利于創新玩具的發展。

        教育——最大的需求,進入門檻與風險都較低。

        綜合分析,玩具市場總量的提升很大程度來自教育,然而與其他的驅動力不同,教育類玩具在家長心中具有價值感。一方面,傳統的“玩物喪志”觀念在年輕家長的心中正在慢慢扭轉;另一方面,玩具企業也正在不斷與教育相結合,教育無論是今天還是未來依然是玩具市場上的主流牽引者。一個具有教育意義的玩具,家長更加認為是對孩子未來的投資。價值感令教育玩具一直是溢價能力最強的玩具產品。

第二,站在產業鏈中最有利的位置

        星輝未來在玩具市場上扮演何種角色。生產商和渠道商之間博弈,哪個更能承載星輝偉業宏圖的決心?

        其實作為玩具生產商難以構建核心競爭力,發展空間并不大。家長忽略玩具生產商品牌,只重視孩子是否獲得同樣的樂趣或者教育意義。并且隨機性購買往往大于指名購買。導致中國玩具行業至今沒有出現大象型的品牌。以銷售量最大的奧迪玩具,在中國市場仍占據不足5%的市場份額,更多的市場被無數細小的玩具品牌商所瓜分,品牌集中度仍然很低。

        而實際話語權已經落在渠道商的手中。渠道商對供應商的壓榨已經成為行規。由于渠道比產品稀缺,供過于求、普遍趨同、缺乏核心競爭力的玩具產品泛濫,使得這一趨勢急劇蔓延。只要誰控制了渠道,誰就扼住了供應商的咽喉。

        站在渠道商的位置,為消費者提供附加的價值來得更直接更方便。消費者在購買玩具時對種類的需求只能由渠道商滿足,渠道品牌更容易令消費者產生依賴。在玩具銷售中,由消費者親身體驗所觸發的銷售成功率大大提升,為消費者提供體驗是必不可少的環節。

        剩下的問題:站在渠道商的位置,如何撬動教育玩具市???這需要從消費者洞察入手。

第三, 調和家長教育孩子期望與現實的矛盾

        年輕家長在撫養孩子上主要存在著以下困惑:一、玩與學的矛盾,年輕家長致力于讓孩子在玩中也能學東西。二、期望與現實的矛盾,不是不愛孩子,只是恨沒有經驗、沒有時間、沒有耐性。因此針對年輕家長的需求,星輝要做一個能調和玩與學、期望與現實之間矛盾的渠道品牌!

        綜合以上分析,天進品牌營銷顧問機構為星輝規劃了近期和長期發展戰略。

        從近期發展角度而言,汽車文化是星輝企業最熟悉部分,無論是生產還是渠道都具有一定的運作經驗和資源積累。以汽車文化為核心進行品牌延伸,可以借助前期基礎,在降低開支成本和經營難度的情況下順利地進占市場。

        當玩具教育平臺已經步入正軌,星輝渠道品牌逐步深入民心,可考慮以教育為基礎,結合其他驅動力多元擴張??⒆災髕放?,加入動漫及網絡驅動力。星輝企業未來將會實現三位一體(娛樂、教育、網絡)多元化營銷。

        從長遠發展角度而言,星輝要不斷拓展產業,整合資源,打造成為多元一體平臺。不斷在渠道平臺上完善授權產品線,與此同時也是整合銷售、體驗、文化、教育、親子、娛樂于一體。

        自2010年,車模及嬰童產品實現成倍增長?;牟擋季?,投資了游戲產業鏈數十家公司,形成了內容、發行、渠道、平臺的全產業鏈內循環體系。2013年,公司完成了“玩具+游戲”的戰略格局,是從產品企業向平臺型企業升級的第一步。從2014年開始,整個互動娛樂布局的第二個階段也相應向縱深發展,也就是如何拓展產業平臺并形成內在的生態循環,將公司逐步打造成生態型企業。

        而在過去的幾年,星輝娛樂進一步擴寬它的互娛帝國版圖。2015年,星輝娛樂注資6000多萬歐元控股西班牙足球甲級聯賽球隊皇家西班牙人足球俱樂部,在先后涉足玩具和游戲、影視之后,開始布局體育產業,也成為首個控股歐洲五大聯賽足球俱樂部的中國企業。

        沿著打造“娛樂生態”的核心戰略,星輝娛樂持續優化產業結構。隨著一系列運作的推薦,星輝娛樂版圖疆域愈發廣闊!

天進品牌(廣州總部)
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈10樓
  • 020-87320123
天進品牌(深圳公司)
  • 深圳市前海深港合作區前灣一路1號A棟201室
  • 18312034931
友情鏈接
致電天進
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 預約品牌顧問

  • 掃碼關注天進

Copyright 廣州市天進品牌管理有限公司. 粵ICP備17097729號-
5分赛车平台 mg游戏中心 球琛比分足球即时比分 足彩总进球数稳赚不赔 什么平台有腾讯分分彩玩 博洛尼亚 北京pk10两个平台对刷 腾讯分分彩计划两期app 北京pk技巧想输都难 龙虎和口诀 龙江风釆22选5浙江网 2016年3d走势图带连线 排九牌大小顺序图片 325棋牌游戏下载 篮球 二八杠棋牌玩法